І тут ми, дешеві і великі

49

Моя робота — створювати і проводити заходи, пов’язані з автоспортом і автотуризмом: змагання, автопробіги, експедиції. Ось тільки ці заходи витратні, так що без спонсорів не обійтися. Так от, спілкування з потенційними спонсорами — цікава історія. Я прекрасно розумію тих, хто нам відмовляє. Але ось деякі погодилися допомогти іноді роблять навіть гірше.

Нормальні спонсори — підприємці, комерсанти. Бізнес, одним словом. «Скільки треба? Що нам за це буде?» — ось два питання, які стосуються справи. Решта двадцять хвилин розмови ми витрачаємо на переговори, вибираючи найбільш вдалий варіант співпраці. Суми виділяє ця категорія спонсорів зазвичай чималі. Натомість просять не так багато, зазвичай я навіть відмовляюся від великої суми, розуміючи чесно, що ми не зможемо відпрацювати її, і прошу зменшити.

Інші спонсори, якщо так їх можна назвати, просто змушують витрачати на них час. Зазвичай це великі корпорації, ЗАТ, ВАТ та холдинги. Так, розумію, що вони лише філіал, що їх відділ маркетингу працює з протоколів і регламентів. Але ось від одного зі спонсорів я отримав запит на 25 пунктів: «Які з телеканалів висвітлюватимуть подію, в який час? Скільки разів під час репортажу буде видно наклейка з нашою емблемою? Які газети висвітлюватимуть подію, скільки знаків у статті, на яких смугах? В який час буде освітлено подія на радіо, хто буде радіоведучим?» Нічого, що подія буде тільки через місяць? І так, вони запропонували нам аж чотири тисячі рублів, хоча бюджет заходу становив близько двохсот. При цьому вони просили, щоб їх наклейки були найбільше у два рази.

Бувають приємні винятки, звичайно. Переговори з відділом маркетингу одного ЗАТ зайняли всього п’ятнадцять хвилин. При обговоренні ЗМІ, що висвітлюють подію, я лише сказав назва, а хлопці попрацювали з журналістами самі. Мені була видана рекламна атрибутика, яку замовники самі виготовили, враховуючи наші вимоги. Ми обговорили місце під’їзду до заходу, вибрали приз, який подарує спонсор переможцю. Це зайняло десять хвилин, а решта п’ять ми просто витратили на обговорення варіантів співпраці в майбутньому.